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阳光照明 主动求变驱动光辉进程――专访浙江阳光照明中国区总经理陈以平
2018/3/5

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阳光历史标签
    站在中国照明电器的历史交错点,观察和盘点阳光照明,很难避开三个比较鲜明的时代标签:
    一、民营上市公司;二、节能灯巨头;三、国际大公司的贴牌大王;
    归纳上述标签,阳光呈现给世人的有如北方的朝阳,当南方的第一缕阳光穿透暗夜,万物复苏之际,北方的天空还在沉睡中,世界静寂一片。
    事实上呢?此阳光非彼阳光,阳光集团逐日的步伐不但没有晚于南方,而且大大超前。
    比如,国内第一家在主板A股上市的照明企业;中国第一支节能灯研发者;中国第一支T5荧光灯管制造者,国内获得第一张LED节能认证产品的企业-----
    阳光集团在过去的40年多中,乘着改革开放的东风,创造了一系列的辉煌。阳光无疑是起得最早也是赢得先机的一个,领跑中,在所难免走了一些弯路。山重水复疑无路,柳暗花明又一村,在这些斑驳的时光中,陈以平作为阳光的一员,见证和参与了其中的若干个转折时期。

肩抗使命  奋勇直前
    翻开陈以平的履历,简单不失饱满,1996年进入阳光照明,从普通的技术员一路成长为技术总监、集团公司副总兼中国区总经理,21年的青春岁月,沐浴阳光的色彩,一路同行。某时,某刻,蓦然回首,难以名状的情绪时时浮上心头。推开窗子,阳光毫不吝啬地洒满陈以平俊毅的面容。
  此前担任阳光照明技术总监的陈以平在担当起中国区总经理之际,清醒地意识到肩头的重量,“拓展国内市场、提升品牌形象”,成为他的使命。
    早在陈以平挑起中国区总经理大梁前,阳光照明已将业务一分为四:中国、美洲、亚太和欧洲四个事业部,目前这四个板块已成功按子公司模式独立运营。
    陈以平上任中国区总经理两年的时间里,其少说多做,业勤于精的一举一动牵动了行业的目光,阳光照明勇往直前,节节推进,国内市场风声水起,销售业绩突飞猛进,总量已翻了一翻。渠道从一二三线市场下沉到县级区域,家居渠道、流通渠道、工程渠道三驾马车一路拓宽,浩浩荡荡,以超常规的拓展力度挺进中国市场,在中国2800个县级区域里,阳光照明网点布局到了30%。
蓄势待发
    2017年发动营销攻坚战之外,阳光照明不声不响地做了几件大事:一是以股权合作的方式,发展事业共同体,重点扶持了两家试点。这两家试点一家在广东,一家在江苏,均为精心筛选的合作伙伴,厂商间缔结联盟关系,互补共赢,共谋发展。一年试运营下来,试点区域业绩增速达50%以上。试点的成功,大大鼓舞了团队士气,运筹帷幄的全国TPO30核心经销商财富计划也呼之欲出。这项计划的产生,未来三年内将成功打造30家区域年销售过5千万的事业合伙人奠定了坚实的基础。
    另外一件事情则是聘请资深营销人、“老梁论电工”媒介人士梁彩雷担纲了阳光电工板块操盘手,筹建电工事业部,规划三年内拓展1000家专业电工合作伙伴,年销售突破5亿,目标步入国内照明电工品牌前十强。
聚焦智能物联  主动融合风口市场
    陈以平走访全国市场中发现,阳光照明的合作伙伴中,网点的综合表现力存在严重的失衡。经济发达地区,本应强势发力的阳光照明产品市场占有率高低不一,相反在经济欠发达地区,阳光的产品深得消费者欢迎。调查得知,如此反常和失衡的原因来自于个体分销能力和产品结构所形成。
    新零售的风口已来,阳光将重新全面规划新产品和新渠道的布局,关注线上线下融合、以产品客户思维进行模式创新与探索。原先制定的五年规划,在新时期新环境的瞬息万变中,一些思路和策略不得不进行应变与调整。企业怎样看清新环境,跟上新形势,怎样处于不败之地考验着超盘手的心智与定力。
    陈以平相当冷静地看待了市场的蜕变,以积级稳健的姿态迎接智能物联时代的来临。事实上,智能照明的技术产品均已成熟,但在应用市场一环则相对滞后,尚不成熟,需要时间培育。大家一起推动这个产业,风口势必加速形成。阳光会选择阿里、小米等优秀IOT平台合作,抢在风口形成之前,布局家居照明、工程照明、开关插座等,与物联网主动融合,顺势而为,成为全屋智能家居中的重要的一环。
阳光事业  迈向光辉前程
    新时代、新精神、新征程;
    陈以平给阳光中国区的小伙伴们定了个小目标:三年内全国市场要新增1000家终端新形象,国内销售额要实现再翻一翻。
    任何盛宴基本上被行业前十强企业所蚕食,前三大快朵颐,后七饥饱不愁,剩下的只能是分羹残菜剩饭。陈以平直言不讳,阳光要么不做,要做就做最好。未来几年间,阳光照明将着力完成三个战略层面的转变与转型。
一、集团公司模式向子公司孙公司模式转型,架构清晰,方向明确,激励到人,分享共享。
二、改变阳光出口代工品牌形象,举集团之力投入自主品牌建设,特别要做好家门口生意;
三、抹掉阳光光源类企业老标签,向整体家居及智慧工程照明领域转型;

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